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透析彎頭用戶的拒絕心理
其實(shí)的真正的彎頭產(chǎn)品銷(xiāo)售當(dāng)中有些用戶的不需要，謝謝，我們已經(jīng)買(mǎi)完了這樣的一些不采購(gòu)部的語(yǔ)氣只是一個(gè)借口罷了，這樣的拒絕未必就是真正的拒絕。那么如何真正的拋些出用戶的心里這就是彎頭銷(xiāo)售人員要做到的。這是一本心理學(xué)這樣的心理學(xué)要彎頭銷(xiāo)售人員有足夠精明。有時(shí)候聽(tīng)到用戶說(shuō)你的產(chǎn)品太貴，我真買(mǎi)不起其實(shí)這樣的一個(gè)拒絕就是表面的敷衍下這樣的客戶有好多一個(gè)優(yōu)秀的彎頭銷(xiāo)售人員應(yīng)該繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服其實(shí)他們還有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性，而彎頭用戶只是為了通過(guò)拒絕這種手段而達(dá)到其他的一些目的。其實(shí)簡(jiǎn)單的彈唱臺(tái)詞也就是你要把產(chǎn)品的價(jià)格放到最低不然我是絕對(duì)不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的。如果彎頭銷(xiāo)售人員認(rèn)真的剖析出用戶的這種心理就能拿出更多的耐心更多的熱情來(lái)繼續(xù)自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。好，如果見(jiàn)到困難就躲了，一塊客戶說(shuō)不需要自己轉(zhuǎn)頭就走了那么這樣的彎頭銷(xiāo)售人員是沒(méi)有一什么業(yè)績(jī)也沒(méi)有什么長(zhǎng)足的進(jìn)步的。
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